世联行收购同策 抱团取暖中的房地产代理转型

临房网讯：在与58、同策达成合作6个月后，世联行准备以“股份+现金”方式收购同策的控股权。

12月1日，深圳世联行集团股份有限公司发布公告称，拟通过发行股份及支付现金方式购买同策房产咨询股份有限公司的控股权，同时募集配套资金。

并且，因有关事项尚存不确定性，为了维护投资者利益，避免对公司股价造成重大影响，根据深交所规定，经世联行申请，其股票将自2019年12月2日（星期一）开市起停牌。

对于该并购事项，世联行董事长陈劲松应该颇为兴奋。公告披露之后，他便在朋友圈转载，并配上文字：世联和同策的合并重组，是强强联手成为中国代理业主导企业，是未来“消渠一体”实质推动的核心力量。同策是行业优秀龙头企业之一，世联同策将继续努力，推动行业不断进步。

据观点地产新媒体了解，世联和同策最早的一次同台是在今年6月份，58同城、安居客主办的“智慧服务·开放共赢”房地产新聚能峰会上，58同城分别与同策集团、世联行启动夸平台合作。

彼时，58同城和同策集团依托彼此互联网线上服务、线下产业能力和各自行业资源的互补性，共同进行新房交易服务平台的打造，打通新房交易的各个环节，构建全新的新房交易生态互联体系。

以及，58同城与世联行的合作则是基于各自的核心能力和资源优势，深度探索商办资产服务的新模式。未来，双方还将继续加强在长租公寓服务、房地产数据服务、二手房交易配套及金融服务等业务领域的深度探索。

随后8月21日，世联行的一纸公告，宣告三方进行更深一步的合作。

世联行彼时公告称，于8月20日，其与五八有限公司、同策房产咨询股份有限公司签署了《深圳世联行集团股份有限公司、五八有限公司及同策房产咨询股份有限公司之增资扩股协议》，世联行拟以自有资金2.04亿元认缴上海更赢信息技术有限公司新增注册资本2.04亿元，增资完成后，世联行将持有上海更赢40%股权。

其中，上海更赢旨在聚合世联行、五八、同策在新房销售领域的线上、线下优势，打造开放共享的PMLS(PrimeMultipleListingSystem)新房联卖平台，有效调动各方力量、广泛联接二手经纪人、服务更多开发商和购房者。

资料显示，上海更赢原由五八、同策合资经营，同策认缴出资1.53亿元占股51%。随着世联行入股，上海更赢持股比例变为世联行、同策、五八分别持有40%、30%及30%股权。

于9月4日，世联行与上海更赢签署《战略合作框架协议》，双方利用各自资源为对方委托的项目提供服务，预计2019年9月至2020年4月交易金额不超过35亿元。

对于世联行而言，上述的一切动作，一方面为了“抱团取暖”，以应对业绩不断下滑，以及传统代理业务市场的萎靡，另一方面也酝酿着一次新的转型。

数据显示，2019年前三季度，世联行实现营业收入46.75亿元，同比下降13.11%，归属于上市公司股东的净利润为6578.72万元，同比下降82.48%。

世联行指出，业绩下降的主要原因之一，公司交易服务持续受政策、市场波动的影响，收入同比下降22.58%。而世联行半年报数据显示，其上半年已结算代理销售额为1624.17亿元，同期代理销售业务收入仅13.08亿元，平均取费点位只有0.81%。

正如世联行在11月发布的致投资者报告中所指，目前消费者房源获取的主流方式已经变为线上找房平台。并且，在15万亿新房成交额中，渠道占1/3，按3%-4%佣金计算，市场容量1500亿元-2000亿元。

而传统代理市场容量，虽然15万亿新房成交额中，自售与代理的比例为六比四，但代理佣金仅0.7%-0.8%，市场容量仅400亿元-500亿元。

渠道的作用越来越重要，市场容量也更大，面对下滑的业绩，世联行自然也想从中分一杯羹。陈劲松在朋友圈提到的“消渠一体”便是世联行所应对市场变化的主要手段。

换而言之，世联行与58、同策合作打造的新房联卖平台（PLMS）是其拥抱未来的重要举措。正如前文所述，打造该平台的公司正是上海更赢。控股同策，也就意味着世联行在该平台上获得更多的可能。

对于这个平台，世联行也寄予了厚望，其意在通过该平台高效打通新房交易各环节，构建全新的新房交易生态互联体系，令其能重新步?新房交易业务的增长轨道。

虽然该平台成效如何尚不可知，但或许正如世联行总经理朱敏所言：“我喜欢冬天，冷一冷更清醒，我会好好拥抱让我们冷一冷的冬天。走过冬天，走向属于我们的春天。”